Acerca de la empresa
Edenred es una plataforma líder de servicios y pagos y el compañero diario para las personas en el trabajo, conectando a 60 millones de empleados y 2 millones de socios comerciales en 45 países a través de casi 1 millón de clientes corporativos.
Ofrecemos soluciones de pago para usos específicos como la alimentación (vales de despensa y restaurante), motivación (tarjetas regalo, plataformas de reconocimiento de empleados), movilidad (con soluciones de administración de combustible, mantenimiento, peajes y estacionamientos, así como pagos empresariales (tarjetas virtuales).
Fieles al propósito del Grupo, « Enrich connections, for good », estas soluciones mejoran el bienestar y el poder adquisitivo de los usuarios. Aumentan el atractivo y la eficiencia de las empresas y revitalizan el empleo y la economía local. También promueven el acceso a alimentos más saludables, productos más respetuosos con el medio ambiente y una movilidad más sostenible.
Los 10.000 empleados de Edenred están comprometidos en hacer del mundo del trabajo un ecosistema conectado que sea más seguro, eficiente y responsable cada día.
Objetivo General
Liderar la estrategia nacional de adquisición de nuevos clientes en el mercado empresarial y corporativo, asegurando la generación predecible de pipeline, la eficiencia comercial y la ejecución disciplinada del proceso de ventas, mediante el desarrollo de líderes regionales y la implementación de rutinas comerciales de alto desempeño.
Las principales responsabilidades del rol son:
- Definir e implementar la estrategia nacional de adquisición de nuevos clientes, alineada al plan anual de Mobility.
- Asegurar cobertura de mercado por región, segmento y vertical, con foco explícito en empresas con flotillas de 50+ vehículos ligeros o flotas pesadas de alto consumo de combustibe.
- Identificar y activar nuevos vectores de crecimiento (verticales emergentes, alianzas, canales).
- Asegurar un pipeline saludable y predecible con cobertura ≥3x la cuota a 90 días.
- Optimizar conversión por etapa, ciclo de venta, ticket promedio y win rate.
- Liderar el forecast nacional con precisión ≤10% de desviación, integrando inputs regionales.
- Implementar cadencias comerciales: forecast semanal, pipeline review quincenal, 1:1 mensual con cada Gerente Regional, Business Reviews trimestrales.
- Asegurar la disciplina y calidad del dato en Salesforce (higiene de pipeline, etapas, próximos pasos, fechas de cierre).
- Estandarizar playbooks de prospección, calificación, propuesta y cierre.
- Coaching estructurado y continuo a los 4 Gerentes Regionales (deal coaching, skill coaching, performance coaching).
- Plan de desarrollo individual (PDI) por Gerente Regional y por ejecutivo de alto potencial.
- Construir el banco de talento y participar activamente en la atracción y selección de líderes y ejecutivos.
- Análisis de productividad, performance por Gerente Regional, ejecutivo, vertical y región.
- Generación de insights accionables a partir de datos de Salesforce, BI y mercado.
- Detección temprana de desviaciones y diseño de planes correctivos.
- Alineación operativa con Marketing, Producto, Operaciones, Finanzas, Legal, Cobranza e Implementación.
- Representación de la voz comercial en foros directivos y comités de planeación.
- Interlocución con stakeholders regionales/globales del Grupo Edenred cuando aplique.
El perfil necesario para el rol es:
- Licenciatura titulada en Administración, Ingeniería, Economía o afín.
- Deseable: posgrado (MBA, especialización comercial, finanzas o estrategia).
Imprescindible)
- Mínimo 7 años liderando equipos de venta B2B, de los cuales al menos 5 años liderando líderes (gerentes/managers que reportan directo).
- Experiencia comprobada en venta consultiva B2B con ciclo de 60–180 días y ticket promedio relevante a empresas medianas y grandes.
- Manejo de equipos distribuidos geográficamente con cobertura nacional.
- Construcción y optimización de procesos de venta, pipeline management y forecasting.
- Diseño y ejecución de estrategias comerciales con cuotas nacionales y P&L visible.
- Dominio operativo de Salesforce: dashboards, reportes, pipeline hygiene, forecast (no como usuario, sino como manager que exige y audita disciplina).
Deseable
- Industrias de servicios B2B: pagos, fleet/mobility, SaaS, servicios financieros, telecom B2B, logística, seguros corporativos.
- Metodologías de venta consultiva (ej. SPIN)
- Experiencia en transformaciones comerciales (estandarización de procesos, implementación de CRM, change management).
Ofrecemos:
Sueldo bruto + prestaciones superiores de ley y beneficios
Zona de trabajo: CDMX Polanco de lunes a viernes, esquema hibrido.
“Esta empresa cuenta con un proceso de reclutamiento y selección, inclusivo y libre de discriminación. Otorga las mismas oportunidades de empleo a las personas candidatas, sin importar: raza, color, religión, género, orientación sexual, estado civil o conyugal, nacionalidad, discapacidad, o cualquier otra situación protegida por las leyes federales, estatales y locales”
El proceso de contratación, permanencia y ascenso dentro de esta empresa no solicita, ni requiere, certificados médicos de no embarazo y/o pruebas de VIH.
