Rankmi is hiring a Head of Sales for Mexico (hybrid, Mexico City) to lead commercial growth in the Mexican market, closing mid-market deals consistently and building a scalable commercial engine through process, methodology, enablement and solid CRM operations.
Descripción original (español)
Responsabilidades claves
- Liderazgo y coaching del equipo: liderar pipeline reviews semanales y coaching individual con Account Executives, desarrollar discovery, objection handling y cierre, gestionar desempeño y capacitar nuevos integrantes.
- Generación y gestión de pipeline: supervisar la generación de pipeline de SDRs, participar como segundo en demos, negociaciones y cierres de alto valor, y mantener HubSpot limpio y actualizado.
- Estrategia comercial: definir el plan de ventas trimestral (segmentación, verticales y canales), colaborar con Marketing en generación de demanda y proponer ajustes al playbook.
- Resultados y reporte: ser dueño del nuevo ARR del equipo México, reportar métricas al Country Manager y anticipar riesgos del pipeline.
Perfil buscado
- Más de 5 años en ventas B2B SaaS, con al menos 2 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia vendiendo a empresas mid-market de 200 a 2,000 empleados en México.
- Track record de cumplimiento o superación de cuota como líder de equipo.
- Ciclos de venta consultivos de 1 a 4 meses.
- Manejo avanzado de CRM, idealmente HubSpot.
Beneficios
Modelo híbrido con flexibilidad horaria, días de vacaciones adicionales, día libre por mudanza, medio día libre en cumpleaños propio o de familiares, postnatal adicional para papás, bonos por matrimonio y nacimiento, programa de referidos, día libre por partida de mascota, dress code relajado y computadora provista.
