売れる仕組みをつくるインサイドセールス｜人的資本経営×M3グループ｜リーダー候補
東京本社
他部署から受け取ったリードを追うだけでは物足りない。
KPI設計やオペレーション構築、SFA活用、商談化率改善まで、自ら仕組みを設計しながら事業成長に貢献したい。
そんな方にお任せしたいポジションです。
イーウェルは、企業の「人が定着し、活躍する組織づくり」を支援するHRソリューション企業です。
自社プロダクトである福利厚生プラットフォーム「WELBOX」、ピアボーナス「インセンティブプラス」、健康促進サービス「KENPOS」、BPOサービスを通じて、大手企業を中心に人的資本経営の推進を支援しています。
現在ではユーザー数延べ1000万名を超えるサービスとなりましたが、さらにM3グループの一員として、ヘルスケア領域とのシナジーを活かした新たな価値提供にも挑戦しており、ユーザー数拡大のためにもセールスイネーブルメントやマーケティング施策の強化にも取り組んでいます。
今回は、営業成果を生み出す"仕組みそのもの"を強化するため、インサイドセールスのリーダー候補を募集します。
■募集背景
人的資本経営や従業員エンゲージメントへの関心が高まり、企業からの問い合わせや商談機会が増加しています。
今後さらに事業成長を加速させるためには、単純な営業人員の増強ではなく、
• リード活用の最適化
• 商談創出プロセスの改善
• 営業活動の標準化
• データ活用による生産性向上
が不可欠です。
そこで今回、インサイドセールス組織の仕組みづくりを推進いただける方をお迎えしたいと考えています。
■お任せしたいこと
インサイドセールスとして自ら成果を創出しながら、営業プロセス全体の改善をリードしていただきます。
具体的には
• インバウンド／アウトバウンドによる商談創出
• ターゲット選定、アプローチ戦略立案
• KPI設計および改善施策の立案
• リード獲得から商談化までの運用プロセス構築
• MA／CRM／SFAを活用した業務改善
• マーケティング部門との連携によるリード活用最適化
• フィールドセールスとの連携による歩留まり改善
• ナレッジ整備・業務標準化
• メンバー育成やチーム運営（経験に応じて）
■この仕事で得られるもの
①仕組みが成果につながる手応え
アポイント数だけを追う仕事ではありません。
自ら設計した施策によって、
• 商談化率が向上する
• 受注率が上がる
• 営業生産性が改善する
といった成果を数字で実感できます。
「自分が売った」だけでなく、 「自分が作った仕組みで組織が伸びた」という大きな達成感が得られます。
②営業企画に近い経験
インサイドセールスだけでなく、
• マーケティング
• フィールドセールス
• カスタマーサクセス
と連携しながら事業全体のパイプラインを最適化していきます。
将来的には、
• セールスマネージャー
• 営業企画
• マーケティング
• 事業企画
などへのキャリア形成も可能です。
■働く環境
①柔軟な働き方
• リモートワーク可
• フレックスタイム制度あり
成果にコミットしながら、自律的に働ける環境です。
②中途入社9割のフラットな組織
当社は中途入社者が約9割。
役職名で呼ぶ文化はなく、社長を含めて「○○さん」と呼び合っています。
また、中途入社者からは「困ったら誰かが助けてくれる」 「本当に良い人が多い」という声をよく聞きます。
個人プレーではなく、チームで成果を出す文化が根付いています
③評価制度
成果には正当に報いる評価制度を採用しています。
別途、今年からインセンティブ制度を導入しており、成果に応じてインセンティブを支給します。
年齢や社歴ではなく、成果と貢献によって評価される環境です。
イーウェルだからできること
当社は、人事・福利厚生領域で培ってきた顧客基盤とノウハウを持っています。
さらに現在は、急成長を続けるM3グループの一員として、ヘルスケア領域との連携を加速しています。
人的資本経営への注目が高まる中、企業が抱える課題は「福利厚生」だけでなく、「健康経営」「従業員エンゲージメント」「人材定着」「生産性向上」へと広がっています。
イーウェルとM3の強みを掛け合わせることで、これまでになかった新たな価値提供や市場開拓に挑戦できるフェーズにあります。
今回募集するインサイドセールスには、単なる商談創出ではなく、どの市場を攻めるのか、どのような営業プロセスをつくるのかまで踏み込み、事業成長を牽引する存在としての活躍を期待しています。
採用情報
定員
1 名
勤務地
東京都
総合職での雇い入れとなります。当面は予定していませんがキャリア形成に伴い転勤の可能性はあります。
勤務時間
・所定労働時時間8時間 休憩60分
始業9:00～終業18:00
・フレックスタイム制
コアタイム 11：00～14：00
休日・休暇
・年間休日121日以上、土日祝祭日
・夏期休暇2日（※付与日数は入社月による）
・年末年始休暇（12/29~1/4)
・有給休暇 入社半年経過後10日～入社日より付与(※付与日数は入社月による）
その他：災害休暇、忌引休暇、結婚休暇、子の看護休暇および介護休暇（通算年5 日まで）、失効年次有給休暇、イベント休暇、配偶者出産休暇、フレッシュアップ休暇、特別休暇
待遇
・社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
・交通費全額支給
・WELBOX
・カフェテリアプラン（年間最大15万円分のポイントが付与され、生命保険補助、財形貯蓄、育児支援補助、自己啓発など多彩なメニューの中から選択可能）
・資格取得お祝い金制度
・自己啓発費補助
・退職金制度（企業型確定拠出年金制度）
必須スキル・経験
＜業界未経験歓迎＞
以下いずれかの経験をお持ちの方
パターン①
BtoB SaaS、HRTech、人材業界にて
• インサイドセールス経験
• 商談創出プロセス改善経験
• KPI設計や運用改善経験
をお持ちの方
パターン②
営業BPO・コールセンター業界にて
• アウトバウンドコール体制の構築
• 運営管理
• 業務改善
を経験された方
歓迎スキル・経験
• リーダー、マネジメント経験
• BDR／SDR経験
• Salesforce等のSFA活用経験
• MAツール活用経験
• マーケティング、営業、CSとの部門横断プロジェクト経験
• パイプラインマネジメント改善経験
求める人物像
• プレイヤーとして成果を出すことが好き
• 仕組みづくりにも面白さを感じる
• データを見ながら改善を考えるのが好き
• 指示待ちではなく自ら課題を見つけられる
• 部門を横断して周囲を巻き込める
想定給与
■予定年収：500~800万円
■月給：基本給（343,260円～）+インセンティブ
※ご経験・スキルを考慮の上決定します。
※固定手当および月20時間相当分の時間外手当を含めた金額です。
※インセンティブは個人目標の達成度により毎年決定します。
※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
■給与補足
・昇給：年1回
・賞与：年2回
募集拠点
東京本社
東京都千代田区紀尾井町3-6 紀尾井町パークビル
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