本ポジションの仕事について
求人名
アライアンス営業（Ponta提携企業開拓）
職種
セールス
仕事内容
◎Ponta経済圏の拡大・発展というミッションのもと、新たな事業機会を創出するために、Pontaのアセットを活用した新たな取り組みの構築や提携企業の開拓を行うポジションです。
本ポジションでは【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】をお任せします。
一般的に「提携企業開拓」と聞くと、ポイントプログラムの導入をイメージされるかもしれませんが、それは私たちが提供できるソリューションの一部に過ぎません。
クライアントの課題やニーズに応じて、Pontaのアセットを活用した提携モデルや取り組みを企画・提案する営業スタイルです。
主に企業の本部や事業責任者層と折衝し、大手企業のビジネス戦略に直結する提携構築を推進していきます。
提案活動を通じて、新たな提携スキームの検討や仕組みづくりなど、事業開発やサービス設計にも深くかかわることができます。
【具体的な業務内容】
■提携企業開拓に向けた営業企画業務
・ターゲット選定、アポイント取得
・市場・業界分析
・提案方針の策定
■クライアントへの提案活動
・初回提案〜継続提案
・課題ヒアリング、提案内容の企画検討、提案資料の作成
・サービス・システム仕様の確認、見積算出、提携条件・経済条件の交渉
・NDA締結対応
■Pontaのプラットフォーム機能を活用した新たな提携モデルの企画～開発～導入
・詳細仕様の検討・開発部門との連携によるプロジェクト推進
・オペレーション設計・業務整理
・導入に向けたキックオフ、対外リリース、ローンチ準備
※半年～数年単位のプロジェクトです。
※Pontaポイント導入後は、社内の別部門へ引継ぎます。
【クライアントとの取組みの一例】
・Ponta提携社の新規開拓営業
Ponta提携社一覧
https://point.recruit.co.jp/point/?tab=pointUseService
・新たなプロモーションスキームの構築
au PAY Pontaアップ店
https://aupay.auone.jp/contents/lp/pontaup/
【組織・チーム体制】
営業企画部 13名（男性8名 女性4名）
・提携開発チーム 3名
【キャリアステップ】
メンバーとして案件を推進し、ゆくゆくは適正に応じてプロジェクトリーダーやチームリーダーなどをお任せします。
応募資格
【学歴】
大学卒以上
【必須スキル・経験】
・有形・無形商材を問わず、法人営業の実務経験を2年以上お持ちの方
【歓迎スキル・経験】
・新規開拓営業のご経験をお持ちの方
・クライアントニーズを的確に把握し、商材やサービスを組み合わせた提案に取り組んできたご経験、もしくはそのような提案スタイルに挑戦していきたいとお考えの方
・新しいビジネスやサービスを生み出すことに関心を持ち、主体的に取り組んでいきたい志向性をお持ちの方
仕事のやりがい
・Pontaのアセットを活用し、新しいサービスや提携モデルの企画・構築に挑戦できるなど、事業開発に近い領域で裁量を持って取り組むことができる
・自身が手掛けた取り組みが、事業拡大や新たなビジネス機会の創出に直結するため、成果や手応えを得ることができる
・案件責任者として、企画から実行までプロジェクト全体を主体的に推進できる
・新しい取り組みを立ち上げる過程で、関連部署を横断して連携する機会が多く、社内外に幅広い人脈を築くことができる
雇用形態
正社員
給与
想定年収：520万円～630万円
基本給：300,000円～360,000円
※残業代別途支給（想定年収には月25時間分の残業代が含まれています。）
※ご経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定いたします。
勤務地
〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクウェア
所定労働時間
7.5
就業形式
フルフレックス制※コアタイムなし 標準労働時間（1日）：7時間30分
休日・休暇
■休日：土日祝日、年末年始（12月29日~1月3日）、その他会社が定める休日
■年次有給休暇：有（入社月により付与日数変更あり）
■特別休暇：結婚休暇・出産休暇（配偶者）・忌引休暇・産前産後/育児休暇・介護休暇・子の看護休暇・積立有給休暇・連続休暇奨励（5日連続取得可能）
求める人物像
①複雑な課題に対して当事者意識・目的意識を持ち、本質は何かを考え抜くことができる方
②相手目線の高いクオリティとスピードで行動し、学習・改善することができる方
③多くの関係者の中で、立場の異なる相手とも目線を合わせ、信頼関係を築くことができる方
選考フロー
※履歴書、職務経歴書をご提出ください。
書類選考（履歴書、職務経歴書）
↓
SPI（Webにて受験）＋1次面接
↓
最終面接
※個別に変更する可能性はございます。
その他
■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険（労災））
■退職金（退職一時金、確定拠出年金）
■福利厚生：定期健康診断・人間ドック、インフルエンザ予防接種補助、慶弔見舞金制度、育児短時間勤務制度（子の小学校卒業まで）、介護短時間勤務制度
リフレッシュサポート
※社員のリフレッシュを目的とした活動（旅行・スポーツ・飲食など）に対して、最大15,000円/年までを補助します
メンタルヘルス相談サービス
※専門機関のカウンセラーによる社外の無料相談をご利用いただけます
会社名
株式会社 ロイヤリティマーケティング
企業URL
https://www.loyalty.co.jp/
代表者名
勝 文彦
設立年月日
2008/12/01
従業員数
381名（2026年4月1日時点）
本社所在地
〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア
事業内容
ポイント事業・マーケティング事業
資本金
23億8,157万8千円
株主
三菱商事株式会社 … 22.37%
株式会社ローソン … 20.00%
KDDI株式会社 … 20.00%
株式会社リクルート … 15.00%
日本航空株式会社 … 15.00%
株式会社三菱ＵＦＪ銀行 … 5.00％
株式会社ゲオホールディングス … 2.63%
